我们是最棒哒团队赴南京环北市场零库存店进行实地调研访谈

6月2日，我们是最棒哒团队赴南京环北市场零库存店进行实地调研访谈。该市场是南京市规模最大女装批发市场。内部的女装店铺特色以价格亲民为主。鉴于夏季来临，本次调研的女装品类选取为具有季节性的连衣裙，调查指标主要为销量同比数据，环比数据，销量与季节的关系，销量与面料材质的关系，受欢迎的款式等等。本团队共走访多家商铺，其中较为典型的有三家商铺，具体的情况如下：

第一家店铺陈列的主要以大众款居多，连衣裙颜色以亮色、淡色为主。通过沟通，我们得知该店铺5月的连衣裙销售量较上个月相比增长了2-3倍，增长幅度明显。而在爆款中我们发现它们的面料的材质大多为天丝、雪纺，这二者具有轻薄，体感偏清凉等特性，符合消费者在夏季的穿衣体验需求，故销售量较为可观。

随后在走访的过程中发现了一家消费群体为中老年女性的女装店铺，款式以经典华贵为

特征。在与店家的交流过程中我们得知本店铺的销量并未像我们预期所预料的较前几月销售量有明显的提升，反而呈下降趋势。同时与前几年相比连衣裙的销量下降也很明显。我们推测其主要与自疫情以来国内整体购买力减弱，消费市场疲软以及线上购物平台的兴起与抖音等外宣媒介的流行有关。在进一步的交流中，我们发现可能是定价偏低的缘故，吸引消费者购买的第一动力为产品单价。因此消费者对于具体的材质并未体现出明显偏好。

第三家我们来到了名叫“快乐女孩”的店铺。该店铺的主要消费群体也是以年轻女性为主，款式多为清新风和慵懒风。通过与店主的对话我们得知本店的连衣裙销量与前两月相比上升十分明显，甚至出现了供不应求的情况。在热销的连衣裙中除了款式以外，消费者还对于连衣裙的材质有明显关联。面料为棉麻会使穿着感舒适；而尼龙面料具有重量轻，透气性好的优点，二者因此成为消费者的宠儿。

上述三家女装店铺基本涵盖了较为全面的消费者年龄段，故具有一定的典型性和代表性。通过整理和总结，我们可以大致得出青年女性对于连衣裙的需求并不容易受大环境影响而减少自身的穿衣需求。对于符合自身需求的流行款式，往往很容易下单购买。